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传承和发扬“定位”理论,是对特劳特先生最好的纪念

日期:2019-08-21?|? 作者:本站原创?|? 169 人围观!

传承和发扬“定位”理论,是对特劳特先生最好的纪念

美国当地时间6月5日,著名的定位之父杰克·特劳特先生于家中逝世,享年82岁。 消息传来,诸多商界、营销界、广告界人士齐齐悼念。

商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位,自1969年首次提出定位理论之后,特劳特倾其一生,将定位发展成了一整套完备的实践学科与体系,并推动定位在全球的传播和实践,著有《定位》、《新定位》、《重新定位》、《商战》、《营销革命》等15本著作,并被翻译为几十种语言。

定位理论丰富了之前在营销界流行的4P和4C理论,其核心思想是在潜在客户的心智中实现差异化进而建立认知优势,即企业营销的竞争是一场关乎客户心智的竞争,其终极战场不在工厂、也不在市场,而在于客户的大脑、客户的心智。

在实践中,定位理论取得了巨大成绩,协助惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛等国际企业取得了成功,七喜通过定位为不含咖啡因的汽水,成为全美排名第三的饮料品牌。

曾经亏损81亿美元的IBM公司,通过重新定位为集成电脑服务商,走出了经营困境。

在营销中,定位理论被誉为新竞争时期商业成功的关键,2001年被美国营销协会评为有史以来对美国营销影响最大的观念。 特劳特对中国商业的发展给予了极大关注,曾多次访问中国,并为本土企业家出谋划策、制定战略。 定位理论虽然诞生于美国,但是连特劳特先生都承认,中国对定位有着更好的理解,定位理论正在越来越深刻地影响着中国企业,东阿阿胶通过滋补三大宝定位的实施,5年间市值增长了15倍;加多宝因重新定位,从一家广东的饮料小厂,成为中国罐装饮料的龙头老大,怕上火喝加多宝已经无人不知。

马云在谈到定位时这样说:对于定位观点我早有耳闻,这让我想起阿里巴巴的战略定位。

有很长一段时间,阿里巴巴的模式都不被人看好。

有时候,不被人看好是一种福气。

正是因为没有看好,大家没有全部杀进来,否则的话机会肯定不属于我马云。 定位理论不仅应用于企业,也开始影响到各行各业。

2016年,央视广告经营管理中心基于国家电视台的平台自信、价值自省与使命自觉,开始从传统的广告销售向品牌服务转型,并根据定位理论重新提出国家平台成就国家品牌的全新定位,推出了国家品牌计划,与中国顶级品牌企业共同肩负起成就国家品牌的光荣使命,目前已有30家中国顶级品牌投身其中。

可以说,国家品牌计划的成功与定位理论息息相关。

定位的观念已经诞生并影响了商业社会近半个世纪的时间,时间已经证明了定位的成功,一个正确的理论应该是普世的,它不会随着时间变化而失去其价值。

虽然特劳特大师已经远去,但他的定位理论已在世界生根发芽,思想永存。 传承和发扬定位理论,无疑是对特劳特先生最好的纪念。


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